从《悟空传》到《红海行动》，完美青春OST正在建立影视音乐创业的逻辑 | 创业观察
今年贺岁档上映的电影《红海行动》，最终以36.48亿人民币的票房和8.4分的豆瓣评分收官，更被众多内地影迷称为“2018春节档最燃电影”。对于这样的成绩，刘硕和她的公司完美青春OST成员也感到格外兴奋，经他们一手制作的主题曲《红海行动》等在内的数首电影推广曲都在宣传档期迅速发酵，对电影的成功也起到了推波助澜的作用。
摩羯座、宝妈、热爱美食、不纠结是刘硕身上几个重要的标志，作为完美青春OST的创始人，公司同事都会亲切地称呼她为刘大宝。从07年大四开始，刘硕就进入当然音乐唱片公司实习和工作，从平面宣传到唱片企划再到艺人经纪，在当然音乐的这10年，刘硕积累了丰富的唱片公司经验；同时，从2010年开始，刘硕还负责中国一位知名女演员的公关及宣传工作，而这一段经历使得她对于影视、电影人有了较为全面的了解。正是在音乐和电影领域丰富的工作经验，得以让完美青春OST的创立，成为了一件水到渠成的事。
“这个公司是前年夏天因为一次开会碰出来的”，刘硕笑着说道。当时刘硕负责歌手苏运莹的经纪工作，恰巧在那时团队计划将《野子》这首歌的音乐IP影视化，便在影院做了相关备案及IP注册。有趣的是，负责《失恋33天》、《捉妖记》等众多电影营销工作的伯乐营销CEO张文伯，也对《野子》这首歌十分感兴趣。正是这样的机缘巧合，刘硕和张文伯等人开始讨论能否将音乐和影视做一个结合。
在当时，大部分的电影公司或者营销公司想要寻求音乐合作，只能自己去找唱片公司或者音乐人，中间的时间成本和沟通成本都是巨大的，即便是在现在，国内对于配乐师来说，也没有形成良好的经纪人制度，更多还是片方与音乐人直接对接。在认真思考自己在影视和音乐这两部分拥有的经验和资源后，刘硕决定开始做一家影视音乐服务公司。
不过，根据《2017中国音乐产业发展报告》显示，2016年国内影视剧音乐产业总值约为3.94亿元，和数百亿的票房市场相比，影视音乐这一领域显然还未成规模。在谈到当前行业的发展现状，刘硕表示，随着中国版权的正规化，越来越多的影视人，包括导演对音乐正在越来越重视，尤其是更大的导演，他们对音乐的需求是更专业的，影视音乐整体的趋势是在变好。
前年年底，刘硕在成都注册了公司完美青春OST。刚开始进行业务拓展时，刘硕主要从自己身边的资源入手，一边是歌手、音乐人和制作人资源，另一边是依靠此前做艺人公关和宣传时打过交道的电影公司及宣发资源，每一次去客户公司做提案时，刘硕都会带不同的音乐人过去，根据每个人对影片的感受创作出不同感觉的DEMO。
逐渐刘硕和她的公司开始取得了一些成绩，去年的电影《悟空传》上映后，蔡健雅的《紫》和林志炫的《空》这两首由完美青春OST制作发行的插曲，都获得了一定的市场反响，而《紫》在之后的《中国新歌声》节目中也被歌手郭沁进行了改编翻唱，达到了二次推广和宣传的效果。
尽管成立至今只有一年多的时间，但完美青春OST的业务构成已经十分清晰。具体来看，公司主要分为项目部、音乐制作部、版权部、宣传部等主要部门。
项目部主要负责业务洽谈和所有项目的具体把控，目前公司接触较多的项目包括影视类的电影、电视剧、网剧等相关音乐制作及营销，以及游戏主题曲的制作，目前95%以上的业务主要为影视音乐，未来在预告片尤其是电影预告片的配乐上也会进行更多拓展。
音乐制作部首先负责收歌，该项业务分为两种模式，第一种是从公司曲库现有的近600首DEMO中根据客户大致需要的音乐风格，选择较为合适的几首；另一种则根据客户明确的定制需要，安排词曲作者来跟进项目进行收歌和写歌。收歌之后则由客户进行选歌，确定后进行定词、定歌手及制作人、录音、拍摄MV等流程。
音乐制作完成后，由版权部负责歌曲上架等工作，包括同步处理所有的版权、词曲、录音筹作、演唱权、影音同步权等。上架后再由宣传部进行内地和海外宣发。
值得注意的是，刘硕还与台湾著名音乐创作人陈建骐共同成立了名为完美声音的厂牌，以挖掘更多优秀的华语音乐人。
在合作方面，完美青春OST的客户涉及到上游的甲方，包括博纳影业、太阳娱乐、伯乐天海一类的电影及电视剧出品方；第二类是对于自己作品的音乐需求比较清楚的导演制片人；第三类则是营销公司，包括电影和电视剧自己的宣传公司等。下游则是一些音乐人、词曲作者、版权公司等等。
除此之外，完美青春OST也会与一些综艺节目例如《中国新歌声》、《歌手》等有相关合作，而合作方向第一是将公司的曲库歌曲输送到节目曲库中，通过节目来对歌曲进行二次传播；第二则是与综艺节目中有实力的选手进行进一步的音乐合作，如《偶像练习生》的人气选手朱星杰主演的《亲爱的活祖宗》，其中的OST就是由完美青春OST制作完成的。对于综艺节目，刘硕认为节目热度可以传播自己公司的音乐作品，其次也可以通过这些节目挖掘到更多有潜力的音乐人进行音乐人资源的积累。
发展至今，完美青春OST已经形成了能够满足影视音乐需求的业务链，一部影片无论是在筹备期、开拍、定剪或者后期，只要有音乐的需求，完美青春OST均提供相应的服务。尽管如此，刘硕仍然希望自己的公司能够在影片筹备前期较早介入项目，根据剧情或市场的需要，来更好地制作出契合影片的音乐。“音乐是一个特别重要的物料元素，一个重要的剧情中，音乐是重重的推一把，还是轻轻的给一下，这是完全不同的做法，也是音乐人需要花心思去考量的，即怎样的音乐才能打动到观众。”
目前，完美青春OST已经实现盈利，除了音乐制作的收入，音乐营销、OST音乐版权的经营以及一些配乐版权的服务均为公司实现创收。据刘硕透露，融资方面目前对于纯资金型的投资公司暂无强烈需求，对于资源型的投资需求相对迫切，首要考虑的是和大平台的合作。
谈到未来公司的发展方向，刘硕表示希望能将这一块蛋糕做得更大，以音乐为切入点，打通更多的相关产业链。例如由电影衍生出的主题音乐演唱会，为偶像团体定制网剧或综艺的主题曲，将电影音乐制作为黑胶唱片进行发行等。
△完美青春OST创始人兼CEO
以下为音乐财经与刘硕的对话：
和《红海行动》的合作实现了双赢的结果，可是要想实现双赢也绝非易事，首先选择作品以及合作的对象就非常关键，完美青春OST的标准是什么？
刘硕：我们确实会有一个判断的标准，前期当然肯定要看片，看整个阵容，甚至看片花。档期也是蛮重要的，包括宣发发行的团队，根据这些就会有一个预判。当然不是所有的电影都是靠票房来定输赢，比如《暴烈无声》，也是很成功的片子，即便它的票房可能没有一些电影高。《红海行动》从整个团队和班底的实力等等因素来考量，我们一开始就知道它会很炸。
当然对于完美青春来说，我们没有特别考量说，片子一定要特别炸我们才接，我们的角色是帮客户解决一些分销能力的问题。重点是我们的音乐方案会不会帮到影视作品来做更广泛人群的一个拓展，或者是更契合这个片子的音乐调性。
”
在一部影视作品中，音乐是可以作为一个物料去影响你的受众的。比如《红海行动》的受众可能更符合80后、70后，那我们就专做90后的音乐，来吸引原本不会关注这个作品的人，这个对我们来说就是一个成功的营销。
目前一部影视作品对于音乐的投入会是多少？一直以来音乐似乎都是影视作品最“微不足道”的一部分。
刘硕：随着中国版权的正规化，越来越多的影视人，包括导演对音乐正在越来越重视，尤其是更大的导演，他们对音乐的需求是更大的。
当然一部片子音乐占多重的分量，往往取决于导演。好的导演都会很重视音乐，但是一些电视剧或者是可能不太入流的网络剧或者网大，他们可能会觉得这个（配乐）费用很基础，有的制片人说，我15万做一部电视剧配乐，50多集，可还是有人会接。我都不知道这个怎么接，因为完全是COVER不住的。还有的电视剧为了节约成本，会采用“1+1”的模式，两个作品一起做，原来可能15000一部，现在可能就变成8000一部了。
一般一个电视剧配乐的成本，我觉得大概得有8000到1万（1集），这个是很基础的音乐上会接的标准。不过我觉得影视音乐整体的趋势是在变好。
除了行业处在“初级阶段”，具体来看目前对于一家做影视音乐的公司来说，什么会是发展上比较困难的因素？
刘硕：根据我的经验来看，是否能更早的介入到作品中，对于影视音乐的公司来说会非常重要。比如介入片子的时机比较晚，那可能就只能做推广曲或者片尾曲。我们自己目前也是越来越注重这一块，项目筹备期能否介入，对于整个音乐的把控和这个音乐最后能不能跟电影或者是电视剧作品一起达到一个预期的成绩，有着直接的关系。
现在有一些人会对这个行业有一些误会，觉得音乐只是一个物料。其实大部分影视公司都会觉得这是两个部分，实际并不是。介入的越早，越能了解创作人的需求，才能越对地给出旋律和演唱的VOCAL。
”
还有一点，有的导演可能找了一个配乐合作了一辈子，形成了一定的固定思维，这种情况有的时候我们也比较难介入进去。但实际上有的负责配乐的人，工作时间长了，他并不了解这个新作品真的需要什么声音，可能现阶段也不看市场上新的变化，音乐上新的趋势。虽然可能他扣产品比较多，但是考量市场可能就会少。
那我们是如何进行市场考量的？比如近期说唱和EDM比较热，配乐上会偏重这样的风格？
刘硕：这个会是一部分，比如去年我们做了好几首跟说唱有关联的。但是总的来说，我们还是会根据内容的定位，去匹配不同类型的音乐。其实这一年我们有做不同类型的音乐，摇滚、流行、EDM、说唱的元素也在里面，中国风、古风都有，内容还是比较丰富的。
关于（市场考量）这一块，比如抖音这种短视频平台对于音乐的影响很大，所以我们可能会专门做一些音乐版本是符合抖音上的效果的。
再比如，最近一些综艺上出来的人气艺人，如果适合这个歌曲内容的，我们也会帮片方去想需求，去做一些新的方案给到他们。因为片方不一定所有人都看这些节目。因为电影周期很短，就一个月，这一个月内，如果这个演唱OST的音乐人或者艺人的人气也正在势头，就可以互相加持。
我们会有一点点贴他的人气，当然这个项目本身肯定也是为他加分的，这样做才能长久。他是做RAP的，你给他一个东西不适合他，对我们，对音乐人，包括对粉丝都不好。
△完美青春OST团队
所以平时积累歌手资源，尤其是新人资源也非常重要。那公司是如何积累这块资源的？
刘硕：比如我们很关注行业内现在这些流行的综艺和网综，什么节目出来我们一定要追的，这是一个功课。追了之后，我们觉得谁真的是在音乐方面是有发展的可能，跟我们有合作的可能的，我们就去联系他的经纪公司，或者是厂牌。像去年我们就和从《中国有嘻哈》出来的孙八一进行了合作，前不久也和从《偶像练习生》出来的朱星杰合作了一首OST，他也出演了那部剧。
另外，我们跟索尼、环球这样的唱片公司以及像草台回声这样的独立厂牌都保持着长期的合作关系，对于我们来说，歌手是一个特别重要的资源，这些储备也是日常工作的一部分。
是否考虑过签约歌手专门做OST？
刘硕：我们没有签歌手、演员等等的全约经纪，但是最近有在聊一些歌手的OST独家，和一些词曲作者的OST独家。就目前公司的体量来看，我觉得这些并不是一个重点，毕竟我们不是一个唱片公司。
虽然我觉得不是没有可能，只是现阶段公司的发展方向，是为影视提供音乐服务、声音服务。而且其实并不是所有的项目，对一个歌手都是有需求的，音乐人的属性也未必合适。所以对于歌手来说，这不是刚需，但对于优质的音乐，配乐人对于我们来说是刚需。
而且不是说我签的越多越好，我觉得还是要有共同的价值观，他的音乐我们是认同的，除了音乐品质以外，他能掌控更丰富的音乐类型，比如说他能做悬疑，也能做战争片，还能做青春片。比较全能全面的，是我们优先考虑合作的。
对未来市场的预估是怎样的？
刘硕：公司的业务模块会慢慢打开。比如预告片配乐，在国外是有很成熟的公司在做，预告片有它的曲库，他们每年都是定期来租售这个曲库。现在大部分中国做得好的预告片公司也都是租海外的曲库来做，中国现在还没有人做，所以这一块也是我们的一个模块，慢慢积累配乐曲库。
我觉得公司会慢慢打开更多跟声音、跟音乐相关的业务模块，除了大家比较熟知的配乐、主题歌，实际上还有很多东西可以做，因为在哪都必须有声音这个介质，尤其是影像。我觉得声音越来被重视，影视发展的越来越好，这个行业会打开更多的门。
编辑：宋子轩
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